12博体育网址专家支招区域婚宴渠道操作战略

作者:12博体育网址发布时间:2020-01-14已浏览: 50次

華夏酒報訊婚宴渠道不同別的渠道,對產品的需求比力特殊。白酒廠家就要開掘客戶的心理,首先在產品上要定位清楚。中國人婚宴的傳統以紅色為主,12博体育网址所以廠家開拓產品時無論是外包還是內瓶都要以紅色和喜慶為主。其次是價位,顛末火析和市場調研,區域情況不一、消費程度不一,對婚宴用酒的層次要求也不同。但是作為一個區域市場,婚宴用酒除了全國名酒和簡裝酒外,一般都分為三個層次:100—148元/瓶為中高端消費、60—80元/瓶為中檔消費、20—45元/瓶為中低檔消費、20元/瓶以下的為低檔消費。廠家要顛末深化的渠道調研,制定契合本地婚宴市場消費價位的適宜產品。產品定名必定要契合婚宴氣氛和氣氛。度數和容量要以本地的消費習慣為主,但原則是度數不克太高,容量盡量操縱在500ML。

同時,作為婚宴用酒全面撒網其實不現實。所以,廠家和經銷商要依據區域市場情況闡發和挑選客戶。市區和縣城要選擇主做婚宴渠道和有充沛附屬產品(飲料、香煙等)的中心終端或二批,鄉鎮和村莊要精準定位,一般一個村莊只選擇一家客戶,給他們留足利潤空間。這樣市場不會呈現亂價、砸價的現象,同時,這些客戶也會將婚宴酒作為本人的利潤性產品積極保舉和操作。

一般客戶到酒店訂餐都提早兩個月,那時還沒有確定用什么酒。這就需要看廠家和經銷商對客戶信息的收集才能了,可以通過酒店的大堂經理、效勞員或者促銷員理解此類信息。客戶一般城市留下原料,這樣依據客戶原料就可以有的放矢地停止公關。

針對農村自辦型的客戶,需要公關中心人物,一般農村自辦型的婚宴都有中心的紅白理事會成員或村干部主導,所以要結實地抓住這些中心人物。拿下這局部中心人群,后期加以跟蹤,基本上可以鎖定本地的婚宴渠道。酒企必定要成立本人的婚宴部,專職開拓、維護婚宴渠道。

婚宴客戶的情況不同,對效勞需求不同,所以,同樣要抓住客戶的需求心理停止刺激。一般有以下幾種:1、飲料、文章來源華夏酒報香煙等婚宴附屬品都是客戶需要的,所以可以展開買婚宴酒搭贈這些附屬品。2、有的客戶可能對婚車需求比力高,那我們就可以展開買婚宴酒送婚車的運動。3、廠家可以制作一些婚宴用品比如彩虹門、紅雙喜字等免費促銷使用。4、結合各大婚紗影樓,和他們簽訂協作和談,临沂市兰山区星亿板材厂在其店內促銷,客戶拍婚紗照的同時,引見婚宴酒促銷運動——即用必定命量婚宴產品贈送一局部婚紗照費用等等。因為婚宴渠道的特殊,所以促銷必定要表示運動的靈敏性和抓住消費者心理。